□本報記者 張海鷹 丁燕 崔立東

“過去大半年，東方甄選賣出的60億元農產品中有10億元來自黑龍江，光藍莓就賣出1億元！”今年3月，新東方教育科技集團董事長俞敏洪在亞布力中國企業家論壇上說。

東方甄選抖音直播間為龍江藍莓代言，這次登上直播間團購貨架的是現象級網紅爆品——“農品多”藍莓干。

作為黑龍江省北安農墾天運山產品有限公司推出的線上專供品牌，“農品多”藍莓干在2022年“出道”不久就迎來一個又一個巔峰，年銷量近2000萬元。

從默默無聞到全網“頂流”，“農品多”藍莓干是如何撬動電商“流量密碼”的？

“‘農品多’把東北藍莓帶火了”

天運公司創始人鄭寶勝，58歲，做了三十多年山貨生意。他沒想到，讓他在業內迅速揚名的產品，不是他賺取人生第一桶金的木耳，也不是一年出口創匯400萬美元的干菜，而是小小的藍莓果干。

“你們‘農品多’把東北藍莓帶火了！”每當聽到同行說起類似的話，老鄭總是樂得合不攏嘴。老鄭平時很少“觸網”，但這兩年公司借勢云端迎來發展新風口，讓他不得不驚嘆網絡力量的神奇。

在經歷一年多的籌備后，2022年，老鄭瞄準藍莓市場，決定創新開展“品牌+電商”高質量發展新模式?！拔覀冃伦粤恕r品多’品牌，專供線上。最開始找了綏化的一名網紅給藍莓果干帶貨，銷量不錯?！?022年春季，老鄭嘗到“直播帶貨”的甜頭。2022年7月，“東方甄選”向“農品多”藍莓干拋來橄欖枝。

“配料表干凈，酸甜可口，來自北大荒的天然藍莓果干?！痹凇皷|方甄選”董宇輝的介紹下，“農品多”藍莓果干走進了更多消費者的視野，兩次開播賣出2.5萬袋，成交額超110萬元。天運公司也與東方甄選簽約長期供貨合同，同時簽約合作主播1370人。

“產品太火了，供不應求。我們現在輕易不敢讓大咖帶貨?！碧爝\公司副總經理侯玲玲說，為了化解這“甜蜜的煩惱”，公司目前正在擴建廠房，加速提高產能。

走紅并非不期而遇

走進天運公司產品展銷館，產品包裝清新淡雅又不失可愛俏皮，看上去超級治愈。藍莓干的包裝袋，以白藍色調為主，用醒目的字體寫著“用眼多、吃藍莓”。蔓越莓果干的包裝袋則以紅白為主基調，寫著“愛美麗吃蔓越莓”。

“藍莓富含花青素，蔓越莓維生素C含量多?！焙盍崃嵴f，“這是我們線上賣得比較好的兩款產品。在性能上相輔相成，在設計風格上和諧統一?！?/p>

天運公司為何看好藍莓市場？這還要從鄭寶勝的經歷說起。十年前，老鄭被查出患有惡性腫瘤。遭遇過身體苦痛的他，更懂得健康的珍貴。他認為，后疫情時代，人們對于健康的要求邁入更高的臺階，健康食品迎來巨大市場契機。

2021年，老鄭聘請專業團隊做了市場調研：做強做大線上藍莓市場，可行！為了支持老鄭的宏圖，女婿任鵬辭去原有工作，加盟天運公司。

任鵬是90后，曾在金融機構工作八年。憑借多年的職業敏感性，他為公司支招：農產品要“出圈”，首先要與“Z世代”同頻共振，在產品包裝上、營銷方法上不遺余力，觸動年輕消費者、數字化的消費者。在他的帶領下，天運公司在淘寶、抖音、京東、小紅書等平臺上，開通旗艦店，開通線上銷售渠道，實現了山產品從單一線下銷售到線上、線下同時銷售的產業轉型。

“品牌+電商平臺+直播”的發展模式，讓天運公司“時來運轉”。據統計，“農品多”藍莓果干去年10個月銷售量突破50萬單，在抖音、淘寶、京東等同款產品中實現銷量第一名。2022年，該產品銷量近2000萬元。今年一季度賣出700多萬元。在黑河“極境寒養”年貨節上，更是三天賣出40余萬元。

中國科學院東北地理與農業生態研究所研究員趙恒田近年一直關注著天運公司的發展。談到“農品多”藍莓干火遍全網一事，他表示，創意性強，營銷方法得當，產品形態對路，加工過程能夠較好保證產品質量，都是企業“吸粉”的法寶。

“咱黑河藍莓生長在寒溫帶大陸性低溫環境，有助于固化藍莓中的營養物質。生長環境晝夜溫差大，利于果實生長和積累營養成分?！焙诤邮辛謽I和草原局技術人員認為，“農品多”藍莓能火，“是好品質決定好銷量?！?/p>

從“年輪”到“農品多”厚積薄發

日前，鄭寶勝請來國內著名的果醬研發工程師，為員工講授藍莓果醬熬制流程。46歲的王光敏學得最認真，她繪聲繪色地向記者講起熬果醬的注意事項，“要挑選中期果，選全熟的果實硬度上得過關。熬制時不能破壞果實的完整性……”

鄭寶勝文化程度不高，但有很強的危機意識和品牌意識。近年來，他與東北農業大學食品學院緊密合作，研發產品。他計劃未來繼續優化產品結構，做藍莓果醬、藍莓酒等，實現“多條腿”走路，打造享譽世界的黑河農特產品品牌。

除了“農品多”，天運公司還擁有廣為人知的老品牌“年輪”?！白骷伊簳月暤摹赌贻啞肪褪且院诤渝\河農場為故事背景創作的?！编崒殑僬f，2001年電視劇《年輪》播出后，農場領導去北京拜會梁曉聲先生，“聽說農場想注冊‘年輪’商標，梁先生很高興，還親自題字?！?/p>

2022年，天運公司加工各種山產品等1000余噸，產值6000萬元人民幣，出口創匯400萬美元。在剛剛結束的第108屆全國糖酒會上，任鵬收獲滿滿，共簽約百余家意向客戶?！白罱诤邮卸砥范喑姓谂c我們洽談，將為我們設立專柜，攜手開拓旅游特產市場?！眹鴥认M持續復蘇、商機不斷，老鄭對未來發展充滿信心。